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2021-10-11

企业资讯

深圳展厅设计基于客户的营销

基于账户的营销自动化系统 (MAS)

作为充分了解质量数据重要性的营销人员,并考虑到大部分数据是客户输入的,深圳展厅设计将在这里假设这些数据实际上是您 MAS 中的船舶形状(如果不是,请停止阅读这篇博文并解决它!)。

您如何使用它来将一些优质名称添加到您的 ABM 列表中?

  • 潜在客户评分 - 查看以前参与过您的内容的潜在客户。扫描一些帐户名称以了解部门适合度和频率。如果深圳展厅设计有来自同一家企业的多个联系人,在同一个渠道中处理内容,那么也可能会强烈要求通过 ABM 活动为该帐户提供服务。


  • IP 访问者 - 查看哪些组织最常访问您的站点。如果深圳展厅设计有大量来自企业/IP 匹配的流量,但它们目前没有转换,那么尝试不同的方法是一个很好的理由。通过您的 ABM 活动参与可能只是获得机会进入您的管道和销售参与的门票。

深圳展厅设计基于客户的营销

好吧,这是一个比喻,但是你与越多的人谈论 ABM,深圳展厅设计从你可能从未考虑过正式接触的人和部门中获得的价值就越大。

人们的健身房伙伴和酒吧里的酒友可能会非常有趣,但也会与任何一线送货人员交谈:客户服务、工程和更广泛的销售团队。

您会发现,如果您让他们参与进来并寻求他们的帮助,他们会非常乐意提供可能会引导您获得一张金票的信息 - 一个打破 ABM 活动收入目标的机会。

社交媒体

如果使用得当,社交媒体可以成为一个非常有趣的工具,可以用作构建 ABM 列表的一部分。

以下是大家发现在许多情况下特别有用的几种方法:

  • Twitter - 使用基于与您销售的产品或服务相关的关键字的社交聆听流,或者实际上是买家旅程早期常见的问题症状,可以作为仔细观察的好线索。您不太可能仅基于此做出决定,但这可能是一个权重因素。此外,设置使用其他方法隔离的后续帐户流可能是一种减少笨重列表的有趣方式。在相对较短的时间内在 Twitter 上进行一点 C-Suite 观察可以让您对帐户、他们的挑战和未来方向有相当多的了解。

  • 领英- 人们对尝试在 LinkedIn 上建立联系感到厌烦。值得记住的是,您可以关注某人而无需他们接受您的先容。这使您能够参与他们的对话,而不会烦人地要求冷连接并获得空白响应。在 LinkedIn 上关注某人可以让你很好地了解这个人,他们的抱负,他们的倾向,他们的历史。对您预计将参与帐户内决策单元的某些人员进行个人资料检查将使您有机会避免浪费时间。技术领域的经典之作,在我的很多经验中,是个人从供应商/经销商端到客户端。现在,如果您碰巧为该特定供应商或经销商工作,那么这将是一个很好的候选目标客户。

基于账户的市场分析师

如果深圳展厅设计喜欢深入了解,并且偏爱一点美酒佳肴,那么与分析师建立关系可以证明是构建 ABM 列表的一种改变游戏规则的方法。

这些组织整天都在与特定市场内的人聊天:最终用户、企业、研究人员、学者、记者。

因为这让他们能够深入了解市场的动向,拥有360度全方位的画面,他们往往对市场内数十家主要业务的现状和未来战略方向有丰富的了解。

警告:他们不容易与建立信任需要时间,并且信息是在交换的基础上提供的,所以准备好分享您的业务正在做什么。如果这不会让您感到太不舒服,并且您喜欢挑战,大家认为这是值得投入的时间

行业活动

出去和深圳展厅设计所在行业的人聊天总是一个很好的 ABM 信息来源。

下次参加行业活动时,请尝试以下具体策略:

  • 参与会议主题演讲和正式议程:不要只是把时间花在展览上。您潜在的 ABM 目标有全体会议。他们通常会专门谈论他们的组织、面临的挑战、未来的发展方向以及投资的优先事项。如果作为 ABM 列表决策的一部分,这不是有用的信息,那么我不知道是什么。

  • 与展会组织者交谈:他们从头到尾都在活动中,并且在过去的 12 个月里一直在与您的竞争对手和最终用户聊天,以制定正确的内容计划。毫无疑问,他们对正在发生的事情有相当多的了解,并且他们可以成为一两个奇怪的优质信息的丰富选择。


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